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朱成與陳安之碰撞出的好車火花

家有好車董事兼總裁朱成在二手車行業領域已經有二十余載,在“求變”之中創立家有好車品牌,并將其運作成一個擁有幾十家加盟連鎖的線下二手車品牌。這些都不得不歸

 家有好車董事兼總裁朱成在二手車行業領域已經有二十余載,在“求變”之中創立家有好車品牌,并將其運作成一個擁有幾十家加盟連鎖的線下二手車品牌。這些都不得不歸功于朱成在這幾年中的自我求變和品牌發展中,一直有著敏銳的洞察力和強大的執行力。

第一變:找準自己

2014年前,朱成已經在二手車行業摸爬滾打二十多年,他在蘇州擁有一家1000多平方的線下門店,當時店內僅有30多臺車。如何發展,成了他需要去突破的一個重要關鍵。

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在這一年,朱成進入了陳安之老師的課堂,學習商業理論。第一次的品牌梳理和商業對接后,陳安之老師建議朱成將他在蘇州的店搬來上海,并且為他定制了新的商業模式和協助尋找店鋪。

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好的品牌定位是品牌成功的一半。品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。“家有好車”產品定位于中高端二手車,貫穿“好車、好家、好生活”的服務理念。所以來到上海的“家有好車”如魚得水。就這樣,“家有好車”在吳中路上擁有了第一家5000平方米的M8上海旗艦店,以此開始了品牌發展和門店加速擴張之路。

第二變:持續實踐

品牌和門店相繼落戶上海后,朱成更是在四五年間不斷的學習和優化自己。每年中10個月,他都會抽取幾天時間,四五年中總共30多次課程的學習和平臺上的VIP聚會讓朱成的轉變很大。在每一次的聚會中,接受陳安之老師的私人輔導,針對商業模式和發展得到了很多好的建議。

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朱成回憶,這些年來,每一次上課的內容中都有新的理念,并加上實際案例的深入分析,全方位的解析商業和生活中的一些案例。這樣的課往往他課后都要花上一個月的時間,去消化并真正理解如何在自己的身上去應用和驗證。以前思維上很不重視的許多細節,往往課堂上學到的一句話,應用于日常就可以幫助到他。

“堅持實踐才能慢慢的獲得改變”是朱成這些年來做的最多的體驗和感受。其實每個人都不會因為一個點就能獲得成功,這是很難的事情,需要長時間的積累和沉淀。

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就這樣,慢慢地樹立品牌觀念、重視品牌運作,成為 朱成和“家有好車”全體同仁的共識。在市場上把品牌做起來,體現公司的優勢和價值觀,獲得更多的市場認可,成為“名牌”,就能脫穎而出。

第三變:思路的轉換

朱成創立的“家有好車”在資源端采用了1973的合作模式,廣邀行業伙伴進行長期合作,公司在資本上提供支持,在收益上讓出利潤,吸納有思想能合作的伙伴共同創造輝煌的未來;在售出端“家有好車”又是一個聯盟,所有入股的門店都會冠名“家有好車”,統一的血統代表我們對未來美好生活的憧憬和期待,“家有好車”品牌目前已經完成了以上海為中心網絡覆蓋江、浙、皖、魯、閩、晉的初步布局,經營的多家門店均為當地成熟的中高端門店,各店共享資源、銷售經驗分享并互相督促提升;另外推出面向客戶的“12345”可靠車源、116項檢測、售后3個月質保及千分之一折損無限期召回等售后政策獲得了大量消費者的認同。

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在多年的學習中,朱成深刻的體會到:質量戰略是實施品牌戰略的關鍵、核心。品質是產品的生命,嚴格的質量管理是開拓、保持、發展名牌的首要條件。企業要通過品牌策劃和戰略規劃來提升品牌形象,提高消費者對產品的認知度、忠誠度,樹立企業良好的品牌形象。

“家有好車”經過這幾年的發展,現在已經成功擁有幾十個加盟連鎖店。如今的朱成已經不參與具體的股東事宜,作為“家有好車”的創始人,他引入合作,保持自己的股份,成為第二大股東,并且投入新的事業階段。

現在朱成心里牢記著“短期競爭,長遠不一定”的心態,在自己的事業道路上不斷前行。

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